「新农宝」完成 2000 万元 A+ 轮融资,从农业电商转型 SaaS 云服务商

01-30 21:17

36氪获悉,农业 SaaS 云服务商「 新农宝 」去年十月完成了 2000 万元 A+ 轮融资,投资方为夸克资本、甲子启航,资金主要用于业务扩张、人才引进和技术研发等。

新农宝成立于 2015 年,创业之初就着力于推动农业信息化发展。恰逢电商热潮,新农宝定位于 B2B2C 模式的农资电商,一年内建立在基层农村建立了数千家网点。2015 年底,公司获得了由昀润资本领投,云创资本、建融基金、帷煦投资跟投的 1 亿元 A 轮融资。

然而,快速发展很快遇到瓶颈。要在基础设施不完备的农村做电商,模式重、成本高,业务模式难以跑通。2017 年初,新农宝放弃电商业务,转型农业 SaaS 服务商。

目前,新农宝业务方向是面向涉农企业提供信息化云服务,以营销场景为切入口,提供全渠道、全场景解决方案。

以新农宝农业云(U-Cloud)为例,该云平台包含五大模块:U田(农田植保运营管理系统)、U智(全渠道营销与运营管理系统)、U问(农技专家在线问诊系统)、U易(企业专属营销商城运营管理系统)、U店(销售开单与会员管理系统),涉及了农企管理效率提升的多环节。目前,U-Cloud 已为1000 多家涉农企业提供解决方案。

云服务的使用人员为涉农企业的一线销售人员。现阶段主要业务是基于“新农宝 APP”,h5 和小程序也在开发中。

“农业信息化”的口号喊了很多年,进展却乏善可陈,信息技术方面的支出只占农业资本支出的 1%。其原因一是农业属于传统行业,缺乏 IT 基因,二是乡村基础设施发展落后,一直到 15 年之后借助移动互联网才具备了条件。

新农宝创始人金明德告诉36氪,大部分农企愿意拥抱信息化,却不知如何变化。传统通用型软件难适配农业领域的一些特殊需求,大型厂商又看不上这一市场;委托传统的软件外包公司开发,则有成本高、沟通难、不懂具体业务场景等困难。

新农宝的做法是从定制化方案中寻找适合通用方案的功能。考虑到客户中有不少上市公司等大型企业,这类企业架构复杂,有一些定制化的需求,新农宝选择基于通用化的产品,针对中大型企业做一些定制化的插件。当这些定制化插件丰富起来之后,新农宝根据行业共性和企业需求,将其转化为通用功能。

市场方面,新农宝的战略是先切头部企业,将各个细分行业前 10% 的企业纳入囊中。金明德告诉36氪,农企的特点是“务实”,不需要太多的销售投入,只要产品真的有用,企业就愿意续费。18 年新农宝会继续扎根农业 SaaS 的各个场景,持续做深做透。

农村电商经验为新农宝的转型铺垫了道路,团队熟悉农业业务场景,同时积累了大量行业资源。金明德总结公司三年来的历程,就是“从村里做到乡里,再做到省会”。公司正加强 AI 方面的研发投入,将图像识别技术应用到病虫害诊断中,用技术缓解农技员的人才缺口。

新农宝核心团队来自华为,具有多年的 IT 和企服行业经验。整个团队约 70 人,研发人员占一半,销售人员有 10 人。目前公司已实现盈亏平衡。

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标签: 云服务 SaaS 农业电商
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