合作而非取代,「老刀网络」用 SaaS 工具提供农资产品交易效率

01-25 09:39

根据农业部数据,农业生产资料的销售是一个具有1.5亿市值空间的市场,在这其中化肥市值为800亿元,农药为1500亿元,种子为700亿元,农业机械(如拖拉机、打药机、无人机)为5500亿元。即使有这么大的市场,巨头电商们却迟迟无法进入。

究其原因,这种商品具有很强的技术属性和靶向性,每种药物都有特定防治的病种。那么用何种药物治疗农作物的疾病,在什么时期使用这些药物,如何满足每种做物的施肥规律,需要投入多少产量,能够获得多少产出。老百姓由于没有专业技术,所以在采购时缺乏选择、议价权,就像病人看病时,大多数情况下都是医生开什么病人都照单全收。

农资产品的特殊用途决定了农资交易并不是单纯的买卖关系,买方需要具备一定的专业知识,传统生产商、代理商会以田间观摩会、农民会等点对点的培训方式来推广这些农资产品的使用方法,而这几乎占到了企业30%-40%的生产成本。这也导致由生产商到代理商到零售商再到农民这条生产线的交易效率不高。

老刀网络是一家 S2B2C 的交易平台,通过给产业链的各个环节(生产商、代理商、零售商和农民)开发相应的 SAAS 产品并赋予不同能力来提高交易效率。具体来说,公司分别为产业链中的生产商、代理商、零售商和终端农民用户开发了3款 SaaS 系统,产品形态均为 APP。

第一个产品是2015年11月份开发的农管家 APP,相当于一款 TO C 的工具。该功能主要是为购买产品的农民用户端服务的。农管家集合了8500名专家在线上实时解答疑难杂症 当农民在 APP 上发问,比如作物生病了该怎么治,用什么药来治时,2分钟之内专家既可通过图文的形式来解决农户的问题。

除了线上的问题解答,农管家 APP 还 固化了很多行业知识。其涵盖了大约30万种种植技术解决方案,包括病虫害防治、栽培方案和施肥方案,囊括了212种不同作物病虫害的防治方法。 此外还能查询买来农药的真伪优劣和一些常备的农药知识,包括5700多种病虫草害和1万2千多种防治药剂。总之农管家就是为了让农民获取基本的农资知识,好在购买时能够对症下药,少花冤枉钱。

不仅农民用户在购买产品时需要专业知识,由于产品众多,一个作物全程的防治过程大约有400-500种药物,生产商、代理商这些渠道商们在销售产品时必须要知道每一种产品的属性和用途。 老刀网络的第二个产品渠道端,就是为这些渠道商们开发的一款 SaaS 产品。

向下游销售产品时,渠道商们可在该套 SaaS 产品内部直接搜索出每一种产品的用处、适用什么植物、应该在什么时期使用,具备这些知识后销售效果自然更好。当然销售在售卖农资时还会碰到一种情况, 根据作物病种来出售相应农药 。如果销售遇到没见过的病种,可通过图文形式向专家发起提问,据创始人介绍,两分钟之内就能得到回应。

老刀网络的第三个产品零售端, 是专门为产业链中的零售商端开发的 。由于零售商在售卖商品时是直接面向用户的,他们要根据作物不同的生长时期和所属的特定区域为农户出售相应植物,具备很强的时效性。举个例子,某地区黄瓜10月份该到果期了,这时你若是给他销售苗期的药物就会显得不合时宜。

零售端的 SaaS 产品会把每个作物不同生长时期该用什么药物的经验固化下来,让零售商们更有针对性的准备农药。同时农管家、渠道端、零售端这三套 SaaS 系统的底层数据是相互打通的。 当用户在农管家上下单后,零售商在自己的零售端 SaaS 系统上会接收到通知,再把订单给到代理商和原厂出货,零售商再给农户发货,从而完成交易闭环。

老刀网络的盈利模式为: 从各个环节中的交易中抽佣, 以及当上下游关联时,收取上游的费用 。例如生产商连接了10家代理商,收取生产商100×10元的费用;代理商连接了10家零售商,收取零售商100×10元的费用。未来老刀网络还会引入第三方金融,解决赊账严重的问题。

项目自2014年成立以来,已经获取了137家代理商,3000多家零售商,C 端用户为150万左右。创始人刘磊具有18年农资从业经验。公司曾于2017年7月完成了千万元的 Pre-A 轮融资。

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标签: SaaS
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